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近期,工商银行推出了首张以人气偶像为卡面的信用卡,希望用流量明星来为信用卡“引流”。在竞争激烈的消费金融市场,信用卡机构开始下沉客户群体,深挖客户需求,“卡奴”正逐渐变为“卡主”。近年来,消费金融市场呈现欣欣向荣的态势,信用卡行业发展也遇到了重要窗口期。央行发布的数据显示,一季度末,全国人均持有信用卡0.44张;银行卡应偿信贷余额为5.8万亿元,同比增长超过35%。面对广阔的市场前景,信用卡机构纷纷各显神通,明星代言、定制卡面、线上申请等营销方式层出不穷。银行卖力营销的背后,是目标客户的年轻化。谈起最近信用卡推出诸多“时尚”的营销活动,工行牡丹卡中心总裁王都富表示, “什么人更需要消费信贷?当然是年轻人。他们是消费的主力军,更是银行的重要客户。”光大银行信用卡中心相关负责人介绍,作为“互联网新生代”,年轻客群消费欲望更强,小额低价的常用品分期占比高于其他客群。这类人群享受消费、乐于分享,体验好的产品与服务往往会通过互联网传播,转化为消费力。为了应对“互联网新生代”客群的消费行为变化,传统金融机构正在积极转型,从营销到定价紧盯年轻客群需求,甚至在宣传推广方面也尽力贴近他们的社交圈与话语习惯。“现在年轻人到网点越来越少,购物消费都通过网络完成,守株待兔的营销方式已经不适用了,信用卡需要全方位拥抱互联网。”王都富说,2017年年初工行信用卡新增用户来自线上的不到6%,目前这一数据已跃升至...
发布时间: 2018 - 07 - 09
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信用卡业务源于零售商给予顾客的分期或延期支付的信贷,在银行体系成长走向巅峰。由零售商给予客户信贷以求促销的做法有内在的弱点和局限,但这一行为本质上和积极寻求“放贷”的银行无比契合,因此这一新型的信贷业务甫一出现便成为银行业的“香饽饽”。两大信用卡体系分别以“银行”和“零售商”为核心,自成一派。一方面零售商蚕食金融业务,形成信用卡独立发行体系,代表为美国运通;另一方面银行另辟蹊径,形成银行卡协会体系,代表为VISA、万事达。信用卡业务究竟如何盈利?信用卡业务收入以利息收入、分期手续费以及滞纳金收入为主。据银数观卡数据,1H16 银联数据客户银行信用卡业务收入结构为:利息收入占比最高,达42.4%;分期手续费次之,占比为28%;滞纳金收入占比达16.1%。利息收入、分期手续费以及滞纳金收入合计占比达86.5%,贡献了信用卡业务绝大部分收入;商户佣金收入占比不到10%,信用卡年费收入占比仅有3.6%。上市行竞逐信用卡业务,发力零售转型招行、中信、浦发勇立信用卡业务潮头。近年来,由于信用卡业务盈利能力强劲,上市银行纷纷加大信用卡业务布局,谋求以信用卡为发力点,推动银行零售转型。而这其中,招行、中信、浦发勇立潮头,信用卡业务持续较快发展,引领国内信用卡业务发展。自2010 年以来,招行、浦发和中信银行信用卡收入/营收占比均有较大提升,信用卡业务渐成营收主力,贡献零售银行营收半壁江山。自201...
发布时间: 2018 - 07 - 09
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近日,据美国证监会网站披露,国内汽车交易服务平台灿谷已正式在美国递交首次公开招股说明书,计划在纽交所上市,并由摩根士丹利、美国银行美林证券、高盛(亚洲)有限责任公司担任此次IPO承销商。与最近带着巨额亏损的众多上市企业不同,灿谷的财务报表数据亮眼。去年盈利3.5亿元,同比增长161.5%根据其招股书显示,灿谷2016年、2017年的收入分别为的人民币4.3亿元和4.3百万元增加142.3%至2017年的人民币10.5亿元,收入由截至2017年3月31日止三个月到2018年同期累计增加27.5%。在盈利方面,灿谷的净收入从2016年的人民币1.34亿元增加161.5%至2017年的人民币3.49亿元。那么,这家连年盈利的汽车服务平台具体是做什么的呢?猎云网通过了解,该公司成立于2010年,创始人为现任董事长张晓俊、CEO林佳元等一批最早在国内从事科技化汽车金融及交易服务的资深团队。灿谷作为汽车交易平台,服务于汽车经销商、金融机构和购车客户,共提供三大业务:汽车贷款促成服务,汽车交易服务和汽车后市场服务。通过连接金融机构和购车者,灿谷利用经销商网络提供汽车融资便利化服务。对于金融机构,灿谷通过信贷发放,信贷评估,信贷服务和拖欠资产管理服,支持汽车融资交易的整个生命周期。同时,灿谷还经营数字汽车交易平台,注册经销商能够获得额外的汽车采购渠道,同时享受增值服务,包括物流和仓储支持。对于汽车...
发布时间: 2018 - 07 - 08
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“与一家金融科技平台合作了2年多,坦白说效果远远达不到我们的预期值。”一家城商行零售业务主管赵诚(化名)告诉记者。从2016年起,他所在城商行决定集中精力拓展零售业务,鉴于当时缺乏互联网运营与零售业务人才,于是决定引入外部金融科技机构,协助银行开发直销银行运营系统、互联网金融产品设计、反欺诈风控模型、用户数据智能分析等。两年之后,赵诚坦言因银行投入产出比严重不对等,自己多次被“批评”。这并非个案。不少中小银行在引入外部金融科技技术拓展零售业务过程中,均遇到不同的麻烦,比如金融科技平台所承诺的“获客量”迟迟未能兑现,银行前期大量投入未能产生理想效果等。这迫使越来越多中小银行转变合作策略,从前端一次性支付服务费用,转向后端围绕业务合作效果进行利润分成。付费模式变迁不少中小银行就吃过前端付费的亏。赵诚透露,与之合作的金融科技机构在业界名气不小,他们承诺在技术输出同时为银行带来数百万零售业务用户,因此银行先支付了逾200万元的技术服务费。尽管引入这些技术令银行零售业务能力得到较大幅度提升,但金融科技机构承诺的数百万零售业务用户并不到位,其所在零售部门只能自建营销渠道获客,运营开支因此远高于银行预算。一家金融科技平台负责人表示,这种现象在选择前端付费的中小银行中并不少见,甚至有中小银行因为平台承诺的获客量不到位而拒绝支付后续款项。这背后,是部分平台为扩张业务“自吹自擂”惹的祸,由于其自身缺乏...
发布时间: 2018 - 07 - 06
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