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华道观点
2016年3月23日,中信银行发布了2015年银行年报,根据年报信息显示,该行的具体利润及收入数据如下表所示:报告中显示,截至报告期末,中信银行个人客户数量达5,797.92万人,比上年末增长16.18%; 个人存款余额4,655.35亿元,比上年末增长2.53%;个人贷款余额6,497.64亿元,比上年末增长20.66%;个人客户管理资产AUM 10,787.65亿元,比上年末增长 17.51%。报告期内,销售个人银行理财产品29,325.03亿元,比上年增长42.15%;销售代理基金及券商集合理财产品5,338.62亿元,比上年增长220.10%;代理保险实收保费274.05亿元,比上年增长141.31%。报告期内,本行实现零售金融营业收入323.68亿元,占本行营业收入的23.19%;零售金融非息收入171.93亿元,占本行非息收入的44.97%。报告期内,本行信用卡业务按照“智慧发展”的经营理念,依托互联网及 大数据,积极探索、创新经营模式,通过跨界融合全面提升市场和品牌影响力。通过账户创新拓宽获客渠道。国内首创信用卡家庭账户,突破传统获客和经营模式,以家庭分享为设计理念,利用移动互联网技术实现家庭成员之间的积分互转及权益共享;推出联合账户,突破“卡”经营理念,在业内开创 “账户+”获客新模式,成功推出“凤凰知音中信账户+”和“中信飞常准账户+”。 本行积极布局移动互联网,...
发布时间: 2016 - 03 - 30
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2016年3月10日,平安银行发布了2015年银行年报,根据年报信息显示,该行的具体利润及收入数据如下表所示:报告中显示,截止到2015 年末,平安银行消费金融贷款余额 1,283.17亿元,全年新发放贷款 617.42 亿元。零售业务继续深化大事业部制改革,并依托平安集团综合金融优势,利用专业平台网络、全牌照产品和通道资源,加快客户迁徙转化,进一步夯实零售业务基础。2015 年平安银行信用卡中心入驻深圳前海,升级成为具有二级法人资格、相对独立运作的信用卡专营机构,继续保持业务快速稳健增长。报告期内,平安银行零售存款余额较年初增长 10.91%,零售贷款(含信用卡)余额较年初增长 14.58%,以创新驱动发展,客户体验持续提升,联合平安壹钱包共同推出首张全新概念“互联网+信用 39卡”——花漾卡,持续推动网络渠道获客和传统渠道客户的线上转化,2015 年网络渠道获客同比增长173%,网上交易金额同比提升26%,风险管理技术创新,优化组合结构,业内领先开展实时审批发卡并运用实时交易侦测技术、首创将人脸识别技术应用于 PAD 申请,通过实施各项风险管理措施,风险抵御能力显著上升,组合收益可覆盖风险,截止到2015年末,平安银行信用卡流通卡量 1,998 万张,其中新增发卡 674 万张,流通卡量同比增长21.60%,2014年流通卡量为1,643万张,2013年则为1,381万张。&#...
发布时间: 2016 - 03 - 25
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导语:P2P领域里面,宜信与平安是两家重量级的公司,而作为P2P的“盈利端”——普惠端的业绩最终左右着公司的净利润,其中担当着“利润发动机”的就是两家公司的营销团队。从品牌塑造到销售管理方式,从企业文化到一线客户经理素质,这两家P2P的“大只佬”谁更棋高一筹?笔者通过接近这两家公司普惠个贷端的客户经理们得到的一手资料为大家分析两家公司的营销策略,见微知著,也希望同时能够描绘出P2P领域未来的营销管理的理想蓝图。  正文: 宜信普惠的事业领域包括小微、小贷、农贷、车贷等几大块业务,而主要竞争对手之一平安普惠前不久整合了陆金所的线下服务及产品,并试图打造P2P金融平台。这两大公司涉及的金融业务都极其广泛,本文中选取的是两家公司最大的线下销售团队的展业方式及公司对于P2P业务的营销方式和策略。 展业,展业。 在2014年12月,曾有媒体报道过这样一条新闻:宜信与平安客户经理争抢客户,致三名员工一死两伤。网传今早在武汉市建设大道人民银行查征信的门口发生了一起恶性杀人伤人案件,宜信的三名员工一死两伤。有传闻案件起因是与平安客户经理争抢客户而引发。 从2015年回过头来看这条新闻,结合目前P2P市场的竞争白热化,可以看出从2014年开始,全国各地的小贷机构对于市场的争抢已经初见端倪。“2013年年末开始,市场就不好做了,公司内部做了很多激励方案...
发布时间: 2015 - 10 - 28
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来源:华道行业研究中心    时间:2015-09-22    作者:吕绍婉截止到2015年8月末,各大上市银行都公布了自己2015年上半年度的业绩报告,半年报中也披露了各家银行信用卡业务的业绩及发展状况和趋势。央行公布信用卡整体数据显示信用卡信贷规模继续增长。从各大银行的数据来看,信用卡市场已经趋于饱和,多年的跑马圈地让信用卡市场变成了红海,各家新增发卡量增长缓慢,未来,如何更好地保持信用卡流通卡的比率及控制不良率都是银行发展中必须要解决的问题。 在此,华道行业研究中心结合各大银行的年中报告及媒体公开报道的相关信用卡内容,对其进行简要分析如下: 发卡量:中信招商民生发卡位增速列前三 根据央行发布的《2015年第二季度支付体系运行总体情况》显示:信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计4.33亿张,同比增长2.67%,环比下降5.65%。 根据各大银行2015年年报中公布的数据来看,截至到2015年6月末,各大银行新增发卡4158.09万张,增速为8.86%,详情见表1。其中,建行新增发卡量位居第一,另外两家国有大行工行、农行紧随其后;在增速上,中信、招商、民生位居前三甲。 表1:各大银行2015年新增发卡量汇总(降序排列)   ...
发布时间: 2015 - 09 - 22
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