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专访小黑鱼CEO严海锋:第三次创业 要成就百亿美金公司

日期: 2018-06-11
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专访小黑鱼CEO严海锋:第三次创业 要成就百亿美金公司


从2017年11月卸任途牛总裁,到2018年1月小黑鱼科技完成9.5亿元A轮融资,小黑鱼科技创始人、CEO严海锋正在第三次创业路上快速奔跑。

小黑鱼科技一开始就瞄准互联网消费领域,组建了一支有明确目标的实力团队,除严海锋外,小黑鱼科技总裁杨嘉宏、COO王豪、CMO陈福炜无一不是在国内互联网和创业圈身经百战。

严海锋团队多年的人脉关系积累,过往的创业成功经验,及团队自身也投了2000万美元,使得小黑鱼科技一诞生就受到资本高度关注,以至A轮融资中动作慢的投资人都投不进来。


专访小黑鱼CEO严海锋:第三次创业 要成就百亿美金公司


小黑鱼科技联合创始人

左起:CMO陈福炜、总裁杨嘉宏、CEO严海锋、COO王豪(雷帝网配图)

相比10年前与途牛CEO于敦德一起创办途牛,严海锋这次更加雄心壮志,就是要找一个足够大的市场,拉一帮靠谱的人,成就一个更大的事业,做成一家估值超过上百亿美元的公司。

严海锋接受雷帝网独家采访时表示,自己在育儿网、途牛教过很多学费,这次小黑鱼创业团队成员都能独当一面,大家背靠背,而不需要进行过多的指导。

“我们团队核心是10多个人,大家都对项目投钱,除了我和杨嘉宏外,每个人都独立管理一摊,有很好的协同,每个人出去都能独当一面,这样效率就很高。”

杨嘉宏曾是途牛CFO,在途牛上市和后期融资中扮演重要角色,还曾是当当、航美等多家公司CFO。杨嘉宏过去角色是帮助企业上市,但这次也成为小黑鱼科技联合创始人、总裁。

严海锋对杨嘉宏说:“我们一起搭建舞台,找个大市场,好方向,组一个不错的队伍,关键是执行力强,说完马上去干,而且我们要保持很强的融资能力,我们的事业就能做起来。”

要做百亿美金级会员制消费服务平台

外界惊讶于小黑鱼科技团队的实力,A轮融资金额的高企,那么,小黑鱼科技主要做什么?

严海锋对雷帝网表示,如果用拼多多的术语,途牛解决的是五环以内的需求,小黑鱼科技则是解决五环以外的需求,服务的是新青年。

小黑鱼科技是个会员制的消费服务平台,会员福利聚焦在三大领域,旅行、服务和商品销售。


专访小黑鱼CEO严海锋:第三次创业 要成就百亿美金公司


比如,小黑鱼科技会为会员带来如酒店OTA价格8折、入住酒店送SPA、早餐,米其林、黑钻餐厅优先预定、机场贵宾厅、全球私人向导、海淘返现等权益。

小黑鱼科技的会员主要是面向国内新青年,这群85后、90后一代人情感上追求自我表现、朋友圈分享、抖音show,粉丝经济。

小黑鱼科技初期目标是2000-3000万会员。小黑鱼会员首先是一个社群,会员之间建立链接、传递价值、分享价值;会员在小黑鱼体系内分享交易成功和快乐,推荐优质商品和服务;

可以朋友砍价、团购、老带新;也可以结合时间、地点、喜好、行为等多维属性和会员标签,为会员提供多个维度的价值传递、分享方法的创新(比如在喜茶门口的500米拼团);

还可以把会员和意见领袖、大V的购买行为关联,实现定制款、粉丝座、偶像间。

会员群体对特定的商品、服务提出需求,小黑鱼科技也会组织供应商来定制,比如定制款比亚迪汽车,定制旅拍路线,定制互助保险,都可以基于会员的需求实现。

严海锋指出,会员制的消费模式在国内成为趋势,消费者愿意为权益付费,会在会员中形成“既实惠、折扣看得见摸得着,又能区别于非会员,享有高大上特权”的心智和购买体验。

与阿里京东开放思维,找很多流量,建很多品类想办法留住用户不同,小黑鱼科技是拉入一个又一个付费会员,会员需要相比市面上便宜的商品,小黑鱼科技想办法以批发价卖给会员。

小黑鱼科技会集中在货品、电商、旅游等板块,每个板块SKU不会很多,但价格相对便宜。

严海锋认为,小黑鱼会员体制打破现代城市生活的疏离感,为年轻人带来情感的认同和精神交流的空间。会员体制也通过重构购物者之间的关系,进而改变传统商业中的供需结构。

“我们看到中国万亿市场机会,数亿人有没有被满足的消费升级、旅行服务、情感权益和金融服务需求,我们抓住这个机会,对标美运通和CostCo,有机会建立百亿美金价值的公司。”

晴天修屋顶 小黑鱼科技将继续融资

严海锋从途牛退出早有酝酿。2013年途牛IPO前后,严海锋就想等途牛IPO后退出来再创业,那是好的时间点。2017年11月,在途牛完成首次盈利后,严海锋离职开始第三次创业。

这一次创业,严海锋吸取了前两次创业的教训,那就是要“晴天修屋顶”和有一个好团队。

“晴天修屋顶”是马云讲的一句话,马云曾说,阿里发展是一个曲线,最痛苦的是每一次曲线往上升且看来要再往上升时,需要作出改变。

“不能到顶峰时才开始改,千万不要到低谷时才去行动。我不断提醒自己,要在阳光灿烂的日子修屋顶,不要等到下大雨去修屋顶。真的有大风大雨来到的时候,先躲一躲再说很重要。”

严海锋说,“创业不怕钱多,就怕钱少。多融点钱,哪怕放到帐上,能应付各种问题。很多创始团队挂掉,一个是在执行上,一个就是现金流上,钱还是不够多。你看马云基本是有好多好多的钱。”

这是为何小黑鱼科技A轮融资就融资了9.5亿元,后续,小黑鱼科技还会进行新一轮的融资。

严海锋说,“比如,我们和别人进行竞争时,别人融了2亿美元,我说我们马上再融资个5亿美元,这样打的时候你才有冗余。”

严海锋很喜欢阅读打仗方面的书,特别是关于第二次世界大战的。战争论里最核心的观点是不分散兵力,一个点打穿、打透,不抱有以少胜多的概念,要不然就是高科技打低科技。

严海锋总结了德国在二战中的失败,称德国人后期在苏联失败,很重要的原因是苏联的纵深比德国大,人也比德国多,苏联人死一批,还可以继续上,但德国可能就难以为继。

“创业创到最后,不会死人,死的是人民币,士兵就是钱,钱就是士兵,最关键的是,吃不准的可以不做。但吃准的就扑上去,搞透,否则是浪费钱。”

严海锋24岁创业,如今已有10多年,途牛早期艰难融资的时候,严海锋都经历过,在途牛B轮和C轮融资时,见过很多投资人,如今这些投资人在各自基金也是数一数二的位置了。

当严海锋团队再次出发,且纷纷ALL IN 小黑鱼科技时,这些投资人毫不犹豫的给予支持。

小黑鱼科技的9.5亿人民币A轮投资就是由光速中国、晨兴资本、集富亚洲、戈壁创投、丰盛集团、大众点评创始人张涛和小黑鱼科技管理团队联合投资。

严海锋对团队的感悟也很深刻,途牛历史上方向也变化好几次,坚持到今天背后依然靠的是团队。好的团队,好比是两军大战,最后赌的就是一口气,坚持到最后的团队才能赢得胜利。

“今天很多项目在变,你得不停的调,不停的变。很难说找到一个方向立刻躺着就非常赚钱,而且今天的环境比我们十年前更激烈,很快就有人杀进来,团队也就显得更加重要了。”

当然,团队的新方向并不是所有人都能理解。严海锋的感悟就是,创始人对一个生意的理解就是站的高度和穿透力,这就像下围棋一样,能看到后面几步。如果创始人能看到的步数越少,就越被动。反正,则恰恰相反。

第三次创业的严海锋工作的劲头不减,小黑鱼科技团队也很辛苦,实行996制度,团队的员工都很拼,经常为了一个新项目上线,主动通宵熬夜赶工。所有例会放在周六开。

“不创业也很无聊,我总觉得自己还年轻,还想折腾折腾。性格决定命运,气质决定格局,很多事性格决定了。”

严海锋说,创业是逆水行舟,公司做得多大,不仅取决于公司本身,很多时候还取决于市场。因此,要做一个几百亿美金的公司还需要有一个更大的市场。小黑鱼科技正迎接新的机会。


文章来源:雷帝触网       作者:雷建平  

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