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招行、捷信已杀入,这个消费分期场景鲜有人知

日期: 2019-07-05
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对于深挖分期场景,不断寻找新业务的各类金融机构而言,健身分期具有相当的诱惑力,招商银行和捷信消费金融先后试水健身分期,拓展分期场景贷板块。 

健身行业现状 

国民经济向好、居民更加重视健康问题,加上全民健身政策驱动,近年来健身行业迅速发展,健身房、健身馆如雨后春笋般蔓延开来,健身也渐渐平民化的走入大众的生活。 

第三方数据提到2017年我国健身房总数37627家。美团点评健身行业白皮书的数据显示,北京和上海的两大地区健身俱乐部门店总数2800家,私教工作室6700家,互联网智能健身门店近400家,近一年来,健身中心数量保持增长,其中北上广深的市场增速放缓,健身中心市场呈下沉趋势。 

每个健身俱乐部平均约有2476个会员,每个私教工作室平均约有158个会员,健身俱乐部会员远超私教工作室,健身人群分布来看,本科以上人员人群占70%,健身中心人群个人月收入集中在5000-7999元。 

月均消费上,60%以上健身人群集中在100-500元,整体平均消费月均健身花销为569元。 

美团点评预估,目前国内健康中心领域有接近1000亿元人民币市场容量,但会员渗透率较低,国内大陆十大城市会员渗透率约为1%,与发达国家存在差距,健身市场中心处于初期阶段,规模增长和拓展新市场上有待提高,存在相当发展空间。 

健身概念为更多消费者接受,健身行业的逐步扩大,健身工作室和大型连锁健身房同时都在抢滩这块市场, 消费分期持续升温,带动了更多场景分期业务出现,健身成为了分期业务的新宠,越来越多的机构进入健身分期领域。 

健身分期业务 

市场上健身分期业务多选择知名品牌的健身机构作为目标商户,将商户发展为代理(渠道)商,免费获得客源,降低获客成本。 

2018年底捷信消费金融健身分期业务开始测试运营,目前只在深圳,广州,成都,张家港等城市开展了业务。 

捷信健身分期采用的是直贷( ALDI)模式,让商户直接为客户办理分期业务,捷信健身类商品贷产品分为三种,包括0-0-6产品,10-10-10产品和随心贷产品。 

0-0-6产品的贷款额度为1000-4000元,期数为6期,0费率,0手续费。 

10-10-10产品的贷款额度1000-6000元,期数为10期,月贷款利率1.75%,月客户服务费为0.213%,折算年化综合息费率23.556%。 

随心贷产品的贷款额度1000-10000元,期数分为12期、18期、24期,月贷款利率1.75%,月客户服务费为1.25%,折算年化综合息费率为36%。


招行、捷信已杀入,这个消费分期场景鲜有人知

捷信选择商户时,优先选择全国/地区知名品牌合作,由各地PDM团队与品牌总部进行签约,门店规模大于等于10家,且首次提报门店数量大于等于10家。 

据捷信内部人士称其的健身分期业务现处于试运营阶段,只在少量的达标城市开放此业务。      

招商银行信用卡分期业务中也有健身分期业务,和汽车、美容、教育等一起出现在掌上分期APP页面。  

登陆招商掌上生活APP-掌上分期,选择健身,会出现所有与其合作商户,按照所在城市选择健身机构后扫码或验码分期即可办理,第一消费统计发现北京的合作门店有100多家。 

掌上生活健身分期的业务期数包括3期、6期、12期、18期、24期、36期和48期,不同商品和商户许可的期数有所不同,不同商品或商户的的相同期数对应的手续费费率也有所不同,具体以掌上生活持卡人端展示为准。


招行、捷信已杀入,这个消费分期场景鲜有人知

招行、捷信已杀入,这个消费分期场景鲜有人知

第一消费金融选择了附近一家名为威康健身世贸店的健身馆,手机页面分期金额的最低为1500,最高是本张信用卡目前的可用额度,期数为3期、6期、12期,账单显示每期应还金额和每期本金金额一致,也就是说这家机构分期业务是免息免手续费,这对很多健身需求客户有足够的吸引力。 

健身分期市场 

健身场景的市场较为广阔,但客群相对消费能力强,大部分是企业白领,分期需求低,一些报考职业健身教练的专业人士、学生等成为了健身分期主要目标客户。 

公开数据显示在一线城市健身教练培训的市场价格均价达到万元,二三线城市也达到七八千左右,一份健身行业白皮书显示,截止2018年4月底,报考健身教练国家职业技能鉴定的人数已超过17万人,同期增长48%,报考健身教练的客群在健身中心的投入花费较高,倒是个不错的客户群体。 

学生群体无稳定的收入来源,大部分不会请私教,在健身中心的投入花费不高,但一旦养成优秀的健身习惯后,会有持续保持较长时间健身需求,最终发展成为企业白领用户。 

健身分期业务能否成为一个优秀的场景,只有等待时间验证。


文章来源:第一消费金融    作者:段昌兴

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